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                                            廈門德儀設備有限公司

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                                              許愛紅13860482272
                                              郭先生13959223673

                                              許小姐QQ:2209052385
                                              姜小姐QQ:2606981829
                                              沈小姐QQ:2240419916
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                                              地址:廈門市湖里區金昌路7號

                                            沒有客戶的信賴,我們哪來的業績?

                                            時間: 2019-11-27 09:21:22     來源: 廈門德儀設備有限公司
                                            在雙十一那天,“時間就是金錢,效率就是生命”的口號,也是從這里開始。彼時,從全國各地人們不知什么時候開始起,變成了剁手黨,極力踐行,玩轉價期,鉅惠樂翻天,予他人春風,他人予細雨,樂施于人,惠及自身。正當我沉浸在拼團樂惠之時,突然,一個位河澤的客戶經銷商聯系我,說寧夏有一位客戶想訂購廈門德儀的設備的---DESL-200B。

                                             

                                            我從事設備銷售16年了,對各種設備了如指掌,一看這型號就明白這是廈門德儀生產的一款雙臂跌落試驗機,跌落高度為2米的設備。于是我立馬把這款雙臂跌落試驗機技術規格書發給了客戶,發過之后,我突然起,前不久也有一個客戶詢問了同樣的這款DESL-200B雙臂跌落試驗機,莫非是同一家客戶,經過我了解這兩位經銷商面對是同一個寧夏客戶。

                                            我心里想,既然客戶提出要使用德儀DESL-200B雙臂跌落試驗機,想必客戶曾經使用過廈門德儀這款DESL-200B雙臂跌落試驗機,否則不會指經銷商來采購。于是我就耐心地等待,不管誰來訂購,雙十一價格都是較優惠的。

                                            2019年11月20日,寧夏客戶采購經理張先生直接問我:這款DESL-200B雙臂跌落試驗機設備的價格?他說這款設備是他們想采購,但是不能付現款,要三個月結賬,對于現貨,我們公司不做欠款生意,現在生意難做,利潤也不高。我真誠地回復了客戶。

                                            后來客戶張先生又說:那我們要是一次性付款,價格這塊能不能優惠些呢?我說這個我可幫您申請。后來公司給客戶一個真誠地讓利,我們寧愿少掙一些,也不想做欠款生意。

                                            沒想到,客戶所說的付現款,而是讓另一個經銷商來提貨,為他們購買,自己不出面,這樣的生意太難做,客戶也知道設備的價,經銷商也知道設備的價,其間的利潤少之又少,經銷商不想做,但是被迫沒有辦法,經銷商還是的硬著頭皮聯系我。

                                            希望我們給他一點支持。面這種生意,我是左右為難,在我從事16年銷售以來從沒有碰到過的。經銷商及使用客戶同時來談價。我們不但不能得罪任何一方,做到互利互惠,借些機會,我們還要成為合作共贏的朋友。一個是訂購設備的經銷商直接付款的,一個是直接使用的設備的廠家。通過我左右協商,全力以赴為他們解答心中的困惑,后來我們還是成功簽下了這個訂單。

                                            天之所助者,順也;人之所助者,信也!廈門德儀設備公司十多年來,專注于可靠性環境試驗設備的研發和生產,擁有獨立開發的PTH型溫濕度控制器。公司專業從事環境試驗設備研制、生產、開發的企業,深受廣大用戶好評。近年十來已為全國各地航空、航天、軍事、通訊、電器、汽車電子、化工塑料、高等院校、研究所、質檢所、醫藥、機械等領域提供了大量可靠的試驗設備,德儀在過去十幾年的發展歷程中,每一點進步和成功,都離不開每一位客戶的支持和信任!您的對我們的關注與信任給與我們進步最大的動力;您的們的行動與支持都是我們邁向成功的泉源。



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